МЛМ бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы
Опубликовано: 01.10.2017
Существует два основных вида реализации товаров — традиционные продажи и многоуровневый маркетинг. И если с обычной торговлей все понятно, то сетевики вызывают много вопросов. МЛМ-бизнес: что это такое, как найти партнеров, отзывы предпринимателей и потребителей – в обзоре развивающейся стратегии продаж.
Основные понятия
Что такое МЛМ-бизнес? Расшифровка аббревиатуры MLM – multilevel marketing – многоуровневый или сетевой маркетинг. Это система сбыта продукции производителем конечному потребителю напрямую через распространителей. Их также называют дилерами, агентами, консультантами, партнерами, даже независимыми владельцами бизнеса.
Торговый агент может и должен находить новых компаньонов, за что получает отдельную прибыль от компании. Большой нюанс — дилер покупает продукцию, а не просто предлагает ее клиентам от имени фирмы-изготовителя. По сути, он является как покупателем, так и продавцом, с построением своей собственной торговой подсети, которая входит в общую сеть компании.
Заработок дистрибьютора обычно состоит из:
Вознаграждения от производителя за продажу товара. Наценки на реализацию. Бонусов за привлечение новых агентов. Процент от продаж, совершенных привлеченными им агентами.Каждая фирма-производитель разрабатывают свою собственную схему поощрения партнеров, называемую маркетинговый план.
В MLM-бизнесе является общеупотребительной следующая терминология:
Партнер или спонсор первого уровня — человек, который привлек распространителя в компанию МЛМ. Партнерская или спонсорская линия — вышестоящая цепь партнеров. Боковые предприниматели — прочие участники общей сети, не приносящие доход партнерам в подсети. Партнеры нижних линий — те, кто составляет агентскую сеть. Ширина организации — цепочка спонсоров первой нижней линии. Глубина организации — совокупность партнеров ниже второй линии в подсети. Активный доход — самостоятельный заработок агента от продажи товара и привлечения новых дистрибьюторов. Пассивный доход — бонусы и проценты за объем реализации партнеров в подсети.Человек, сформировавший крупную собственную агентскую сеть, может вообще не работать, и получать при этом большие деньги.