Главная › Новости

Zillion - Продажи - Экспресс-курс: Как сейлзу стать хорошим переговорщиком и продавать больше

Опубликовано: 21.10.2018

Добрый день, Олег. Очень понравился курс. Взял несколько кейсов на вооружение. Хотелось бы получить ответ, как можно замотивировать менеджеров показывать максимальные результаты по продажам услуг связи - интернет, телефония в бизнес-центрах? На данный момент, покрытие по бизнес-центрам составляет 16% от общего количества компаний. Хотелось бы нарастить присутствие до 50% минимум. Какие инструменты могут быть эффективными? Заранее благодарю за ответ.

Андрей

20 января 2016 г., 18:40

Здравствуйте, Андрей. Благодарю вас за вопрос. Все зависит от того, что сейчас является узким местом в продажах. Очень редко узким местом является мотивация продавцов (зато часто их низкая мотивация является следствием нерешенных проблем). Варианты узких мест: а) слабая аргументация, навыки выявления потребностей, работы с возражениями, прохождения до ЛПР, переговорные навыки. решается тренингами. б) проблемы с позиционированием (непопадание в ЦА, отсутствие Уникального Ценностного Предложения и гибкости в ценообразовании). решается консалтингом. в) проблемы с управлением воронкой продаж (анализ, разработка технологий, акций, тестов, проектов по продажам). решается работой грамотного маркетолога. г) редко, но бывает, что люди в продажах действительно не способны продавать. Тогда их надо менять.

Если уверены, что в перечисленном все ОК, можно поработать и с мотивацией продавцов. Если продавать тяжело, никакая мотивация показатели сильно не изменят.

Пришлите мне 10 записей телефонных разговоров, и я смогу точнее сказать, где может быть узкое место.

Олег Ли

25 января 2016 г., 11:59