The Locals: Как блог о недвижимости вырос в сервис аренды квартир — The Village
Опубликовано: 06.10.2017
Выход в Петербург
Сейчас мы запустили сервис в Санкт-Петербурге. На самом деле это уже второй заход. Первый был совершенно детским и неосознанным весной прошлого года. Мы попытались запуститься так: давайте просто сделаем ссылку «Питер», и там всё само так же заработает, как в Москве. Конечно, ничего не получилось, на сайте было всего три-пять объявлений, и всё это было не похоже на живой проект, так что направление решили закрыть через месяц. Не получилось потому, что в Москве The Locals прошёл долгий путь, в столице у нас была довольно большая аудитория блога, из которой появились первые пользователи. А в Питере не было ни такой истории, ни маркетинга, поэтому предложить нам было нечего.
К моменту запуска в этом году мы уже подготовились — настроили контекстную рекламу, собрали базу собственников, посадили модераторов. Наша основная аудитория — собственники, которые размещают объявления сами, это примерно 70–80 %. Есть ещё какой-то процент людей, которых мы привлекаем через соцсети, то есть наши модераторы вступают в переписку с людьми, которые размещают в группах свои квартиры, или просят разрешения скопировать информацию на The Locals.
Приход риелторов
Всё это время мы удаляли объявления от риелторов — старались, чтобы квартиры были только напрямую от собственников. Но поняли, что риелторы всё равно пытаются проникнуть на сайт обманными путями. И в апреле решили легализовать всю эту историю и запустить экспериментальный проект с ними. Сейчас мы работаем с пятью-десятью риелторами-партнёрами, у которых есть на нашем сервисе аккаунты (в общем, риелторами мы их и не называем, а пишем «партнёры The Locals»).