Окна ПВХ как бизнес. Производство и продажа, бизнес-план
Опубликовано: 28.08.2018
Особенности бизнеса
Окна из ПВХ (также называемые пластиковыми, металлопластиковыми, стеклопакетами и т.д.) уже давно плотно вошли в нашу жизнь. Они явили собой отличную альтернативу обычным стеклянным окнам в деревянных рамах. При этом с каждым годом становится все меньше консервативных сторонников старых окон, а их отговорки, наподобие «стеклянные окна дышат», «не запотевают», «служат дольше и безвредные» — попросту не выдерживают критики. Во-первых, такие окна не «дышат», а пропускают сквозняки, во-вторых, при неправильной вентиляции любое окно будет запотевать, и, в-третьих, вред стекол из полвинилхлорида и алюминиевого профиля ничем не обоснован. Поэтому можно раз и навсегда поставить точку в подобных спорах – преимущества стеклопакетов не подвергаются сомнению. И главное тому подтверждение – их повсеместное распространение.
Такое окно условно состоит из двух частей: прозрачный стеклопакет и металлопластиковая рама. Стеклопакет представляет собой конструкцию из нескольких стекол (обычно 2-3) со специальными камерами между ними. В них может находиться либо воздух пониженного давления, либо аргон, а также какой-либо абсорбент. Это необходимо для поглощения влаги и препятствия запотеванию. По периметру стеклопакета размещены износостойкие резиновые уплотнители. Вся конструкция помещена в металлопластиковый профиль, содержащий фурнитуру (петли, ручка и пр.).
Бизнес идея в гараже. Пластиковые окна своими руками. Производство окон ПВХ
С позиции бизнесмена изготовление пластиковых окон может принести значительную прибыль. Несмотря на повсеместное распространение, множество частных домов, квартир оборудовано стеклянными окнами. Также не стоит забывать о новостройках, в которых устанавливают стеклопакеты. Соответственно, с рынком сбыта проблем не будет.
К недостаткам можно отнести серьезную конкуренцию – практически в каждом более-менее крупном городе есть как минимум одна компания, занимающаяся изготовлением и установкой стеклопакетов на заказ. Выйти на рынок и обойти конкурентов будет непросто. Также создание производственной линии окон из ПВХ обойдется в крупную сумму, а сам бизнес имеет частично сезонный характер – окна, как правило, ставят в период с весны по осень, а зимой производство в большинстве случае простаивает.
Этапы работ
После того, как в компанию поступил заказ, необходимо в первую очередь произвести замеры окна. Для этого специалист-монтажник выезжает к клиенту и проводит все необходимые расчеты. Также, в случае необходимости, оговаривается тип окна (эконом, стандарт, премиум – если компания изготавливает несколько серий окон), фурнитура и примерная стоимость работ.
После того, как все замеры завершены, а договор подписан, компания приступает к изготовлению окна. Процесс включает в себя следующие этапы:
нарезка профиля в соответствии с размерами и небольшим запасом для сварки; фрезеровка каналов для отвода влаги в створках и рамах; фиксирование металлических профилей в пластиковых; фрезеровка отверстий для монтажа фурнитуры (замки, ручка); обработка краев и торцов импоста; сварка окон ПВХ с последующей обработкой сварных швов; монтаж уплотнителей; сборка окна (монтаж фурнитуры, проверка работоспособности всех элементов).Таким образом, изготовление окна из ПВХ представляет собой сложный процесс, в исполнении которого должны быть задействованы квалифицированные специалисты.
Наконец, после того, как окно будет готово для монтажа, с клиентом оговаривается время работы, бригада рабочих производит установку рамы, окон, подоконников и отливов, после чего фиксирует положение всех элементов при помощи крепежей и монтажной пены. В результате клиент получает новое металлопластиковое окно.
Примерный бизнес-план
Прежде чем приступить к открытию собственного производства стеклопакетов, требуется официально зарегистрировать собственное предприятие. Так как подобный бизнес подразумевает значительные капиталовложения и достаточно высокие риски, то целесообразно регистрировать юридическое лицо – ООО.
После получения всех документов, в особенности свидетельства о регистрации, а также открытия расчетного счета, можно приступать к выбору помещения для производства. Оно должно иметь площадь не менее 150 кв.м, так как требуется достаточно пространства для размещения оборудования, наличия свободного места для проведения работ, а также хранения готовой продукции до отправки заказчику. При этом в помещении должна поддерживаться температура не ниже 18 градусов Цельсия – в противном случае будет нарушена технология сварки. Также необходимо подключение ко всем системам коммунального снабжения. Примерная стоимость аренды такого помещения составляет около 70 000 рублей в месяц, учитывая коммунальные расходы.
Далее необходимо приобрести оборудование для производства, в которое входит:
2-головочная пила, имеющая фронтальную подводку диска – 400 000 рублей; автомат для зачистки углов – 200 000 рублей; станок для торцевания и фрезерования – 50 000 рублей; 2-головочный станок для сварки – 400 000 рублей; оборудование по нарезке армирования – 20 000 рублей; копировально-фрезерный станок – 100 000 рублей; компрессор – 30 000 рублей; станок для создания водоотводов – 100 000 рублей; пила для нарезки штапиков – 100 000 рублей; инвентарь для монтажа окон – 50 000 рублей.Итого, стартовые капиталовложения на покупку оборудования составят 1 450 000 рублей.
Для обеспечения работы предприятия нужны следующие специалисты:
директор (его роль выполняет владелец бизнеса); бухгалтер – 30 000 руб./мес.; менеджер по продажам – 20 000 руб./мес.; руководитель производства – 30 000 руб./мес.; инженер – 30 000 руб./мес.; кладовщик – 20 000 руб./мес.; рабочие цеха (в количестве 5 человек с заработной платой 20 000 руб./мес. каждый) – 100 000 руб./мес.; монтажники-замерщики (6 человек, но число может варьироваться в зависимости от объема заказов, оплата труда – 20 000 руб./мес. каждый) – 120 000 руб./мес.Итого, на оплату труда ежемесячно будет тратиться 350 000 рублей.
Переходим к расчету себестоимости 1 кв.м окна.
Стеклопакет:
стекло (600 р.); обечайка (400 р.); бутил и пр. расходники (200 р.).Металлопластиковая конструкция:
профиль ПВХ (500 р.); металлопрокат (600 р.); фурнитура и комплектующие (2 000 р.).Итого себестоимость 1 кв.м окна составляет 4 300 рублей.
В среднем одно большое трехстворчатое окно имеет площадь 3 кв.м. Его себестоимость – около 13 000 рублей, а цена продажи и установки – примерно 25 000 рублей. Соответственно, валовая прибыль с продажи 1 окна – 12 000 рублей. Производство будет безубыточным, если за месяц изготавливается и устанавливается 35 окон (или 105 кв.м покрытия).
В действительности предприятие может ежедневно изготавливать и устанавливать за смену порядка 4 окон. При 22 рабочих днях валовая прибыль составит около 1 миллиона рублей, а чистая – около 500 000 рублей. Это позволит окупить бизнес при полной загрузке за 3 месяца.